竞争几何式增加的电商市场突破口在哪?

发表于 讨论求助 2018-12-11 10:49:49
近两年无论是大卖家还是中小卖家,最明显的感受恐怕就是电商越来越难做了。从我平常接触的一些指导案例和目前的市场环境分析来看,造成这种尴尬局面的原因,主要有以下几点:1、  电商行业的整个消费市场增长率呈现比较明显的下降趋势,但卖家数量依然保持较高速的增长,而买家增长速度放缓。同时,随着电商平台越来越多样化,如何能在有限的平台市场内站稳脚步甚至是扩大市场占有率就变得越来越难;                                               (图片来源于网络)2、越来越多的大品牌也逐渐开始注重线上的发展,特别是一些在某一产品领域已经取得比较好效益的大品牌,利用自身的品牌影响力不断的开拓其他类目占比。此外,很多有实力的线下工厂也纷纷开始自建运营团队来开拓他们以前并不重视的线上市场。因为我们都知道,这些大品牌和有实力的线下工厂,能生存至今它们基本都具备了很强的产品能力,而在如今的电商市场上,好的产品有些时候比好的技术更具有发展冲击力。3、市场上的产品不断增加,且同质化非常严重,因此很多产品都采取了价格战的方法,使得市场越来越难做,特别是对于中小卖家以及一些新加入的商家。以上三个问题虽不能囊括目前大家遇到的种种困境的缘由,但也可谓是造成电商竞争变大的比较突出的原因。面对这些问题,相信大家都采取了很多措施,但是追究其根源不难看出,电商行业说到底和传统商业并无什么大的差别(所不同的无非是成交的渠道差别)。我个人认为,商业的本质就是找到顾客并且让顾客买单,要想让顾客买单,我们至少需要做到两点:第一,让顾客能够看到我们的产品(如果顾客无法看到产品,你如何让他买单?);第二,产品必须最大限度的满足顾客需求,一定要帮顾客解决最核心的问题,即创新思路;大部分的人都在想办法解决第一点——如何让顾客看到我们的产品!那么首先就是流量,因此大家都在用尽一切手段抢夺流量(绝大部分商家为了让产品能卖出去,不断加大力度投放广告,很多商家的广告成本,已经占到经营成本的70%左右,这样做的结果就是,流量越来越贵,公司的经营利润越来越低);而很少有人去解决第二点即如何更好的满足顾客需求。因为很多人的思维往往还停留在传统运营阶段,还在想着利用各种不惜血亏的方法来抢占流量,而没有想过如何更好的提高有限的流量的效益。那么这里我分享一个案例给大家,希望能给你带来一些启发;每年入冬以后,很多人都会用到一个产品——新利体育|官方网站,这类产品功能简单,市场容量巨大,属于典型的标品。那么根据传统的运营思维,首先想到的就是如何通过淘客、直通车、活动等手段快速把销量堆起来,从而抢占排名,获取流量,当然这也是个可能会让你产品爆起来的方法;但是,分析过市场我们就可以看到,新利体育|官方网站就目前的市场占有率来看,没有名气的品牌产品除非是价格低到谷底,否则很难杀出重围;其次,一些有资本实力和品牌影响力的产品,一旦前期用一般人都无法承受的巨亏开始猛推时你会发现同等价格段的产品基本都要退位让贤。新利体育|官方网站已经是非常成熟的工业品,所以很多人还是像以前一样在疯狂的烧车。但是我们调取了这个行业的数据发现,今年的市场出现了一个新品——水暖毯,这个产品出现后,迅速占领了大量市场,而且销售价格和毛利,远远高于传统新利体育|官方网站,于是我们将传统新利体育|官方网站和水暖毯进行了几项基础数据对比:
产品新利体育|官方网站水暖毯
优点实用性强能耗低适用性广实用性强能耗低适用性广无辐射(孕妇、婴儿可用)按摩功效不上火
缺点有辐射(孕妇、婴儿不可用)容易上火水泵加热时有噪音
在线商品数235,44759,032
毛利率30%50%
主流价格28-77 43%77-210 43% 31-123 32%123-260 33%260-740 26%
                                                (图片来源于网络)通过数据对比我们发现,水暖毯的功能更强,单价更高,毛利也更高,而且产品数量不多,目前尚未达到竞争白热化的阶段。而水暖毯能够在短时间内占领市场,主要就是依靠产品升级来完成的,解决顾客需求的同时,避免了很多传统新利体育|官方网站的缺点,赢得了买家好感,从传统市场中切掉一大块蛋糕,而且目前此类产品尚属新品,还有很多功能可以改进,相信经过一两年的技术改善,一定会赢得更大的市场。前段时间刚好有个做新利体育|官方网站的学生就遇到了这样的困境,他们的产品是自有品牌,工厂实力非常强大,以前是专门为线下商超供货,价格也属于新利体育|官方网站中的中高价格段(138-158元)。本来今年他的定价是对标去年类目top3的品牌,但是今年天气转凉之后突然发现对手今年已经做不起来了,取而代之的是品牌人气很高的南极人,而南极人运用了它的品牌影响力,以高于他们一倍的销售价格对他们进行了绞杀。这就是一个非常典型的大品牌利用自身品牌和资本优势切入细分类目的典型案例,大品牌之所以能成长壮大,它必然拥有很敏锐市场洞察力,而水暖毯这个类目,今年却没有受到大品牌的冲击,主要是因为水暖毯属于新产品,市场和产品还不够成熟,但是明年必定会有品牌切入,届时相关市场份额定会受到非常大的冲击。  因此面对品牌和资本实力的较量,很多中小卖家基本是无力反击的,这就要求我们要及时的发现新产品,并运用自身的有效资源在最快的速度内发展壮大。这是一个非常典型的,通过创新产品来避开市场冲击的案例,不知道对你是否有所启发,相对于技术而言,产品创新所带来的提升无疑更大,如果把更多的精力放在产品上,通过产品更新迭代来满足消费都更高的要求,再辅以适当的技术,那么你的电商会越来越好做,你觉得呢?
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